創刊のことば。

AIで、自社の売上をどう変えるのか。

この数年、経営者の方々とお会いするたびに、この問いを向けられてきました。正直に言うと、私はまだ、すっきりした答えを持っていません。

AIで業務を効率化する方法なら、すでにたくさん語られています。けれど、AIで収益の構造そのものを変える方法、私たちが収益進化AIと呼んでいるものについては、確立された手法がまだどこにもありません。本に書かれた理論を自社に当てはめれば変われる、という段階ではないのです。私自身、事業パートナーの現場に通いながら、試しては外し、また試すことを繰り返しています。

だからこの雑誌は、答えを教える媒体にはしないと決めました。

いま、AIトランスフォーメーションの現場で何が起きているのか。誰が何を試し、どこで躓き、どう判断して前に進んだのか。結論を急がずに、その途中経過を記録していきます。

私はリクルートで12年間、新規事業の現場にいました。AlphaDriveを立ち上げてからは、260社を超える企業と、23,800を超える事業プロジェクトに伴走してきました。そのなかで身にしみたのは、成功事例を並べても、他社の役にはほとんど立たないということです。会社ごとに事情が違いすぎるからです。むしろ役に立ったのは、誰かが迷った跡や、撤退を決めた理由のほうでした。

AIの時代になっても、そこは変わらないと思っています。

この雑誌で守りたいことが、四つあります。

ひとつは、「成功した」とは書かないこと。代わりに「試している」「観察している」と書きます。

ふたつ目は、効率化のAIを軽く扱わないこと。本誌の主題は収益進化AIですが、効率化の取り組みも同じ重みで記録します。

みっつ目は、うまくいった話だけを集めないこと。試行も、迷いも、撤退の判断も、まだ結論の出ていないことも、同じ棚に並べていきます。本誌ではこれをケースボックスと呼んでいます。

よっつ目は、編集部の視点を隠さないこと。中立のふりはしません。事実と編集部の解釈は分けて書き、最後の判断は読者の皆さんに委ねます。

編集部は、AX for Revenue Instituteの研究者と実務者でつくっています。机の上で書くのではなく、現場に通っている人間たちです。記事の形も、私の論考、現場のルポ、業界の分析、インタビュー、対談、公開情報を読み解く事例メモと、いくつか用意しました。

読んでほしいのは、経営者だけではありません。AIの推進を任された部長の方、新規事業の担当者、その隣で支えるコンサルタントや研究者の方にも、ぜひ読んでほしい。収益進化AIは、社長ひとりでは進みません。現場の誰かが「こんな記事がありました」と経営者に持っていく。経営者が「うちでもこれを考えたい」と現場に声をかける。この雑誌が、そういう会話のきっかけになれたら嬉しいです。

一本の記事で世の中が変わるとは思っていません。ただ、記録が千本たまるころには、日本の経営者がAIを見る解像度が、少し上がっているはずです。5年後、10年後に、誰かが「あのころ、みんな何に迷っていたんだろう」と振り返るとき、その答えがここに残っている。そういう地味な仕事を、長く続けるつもりです。

この雑誌は、完成した状態で始めるつもりもありません。間違っていたら指摘してください。違う意見があれば聞かせてください。この問いは、編集部だけでは深められません。現場でAIと格闘している皆さんの感覚が、どうしても必要です。

一緒に、記録をつくっていきましょう。